人生的路从来都不是笔直的，我们并不知道什么时候会转弯。
年中旬，国家出台“双减政策”，校外的许多补课机构纷纷倒台，新东方也受到了重创。
教培时代结束，俞敏洪谋求转型，正式进军直播领域，开始了农产品带货。
但新东方的带货之路并没有像它的教育事业一样火爆，东方甄选直播间的人数也一直稳定在二三百人左右。
这样毫无起色的状态持续了半年之久，一直到年6月9日这天才迎来了转机。
直播间人数猛增，新东方市值也在一天内飙升六倍，东方甄选也登上了热搜被众人熟知。
而这一切不可思议的现象都跟一个陌生的名字有关——董宇辉。
在直播带货竞争白热化的今天，一边是几大龙头主播相继离场，一边是董宇辉力挽狂澜盘活新东方。
那么，董宇辉到底有什么魅力？为什么人人都说他是带货界的天花板？他的带货出圈究竟是偶然还是必然呢？
这个主播有点“不一样”
古人有云，在商言商。
用现代的话来说就是“货得对板，人得对场”，你要做什么样的事，就要说什么样的话。
但董宇辉的“人货场”却通通都不对板，首先就体现在带货上。
别的直播间卖大米，主播会说：“来！家人们，倒数三、二、一，上链接！”
但董宇辉卖起大米却是这样的：
“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰，犹如智者般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你去品尝这样的大米。”
曾经网友讲述了她在董宇辉的直播间买玉米被说哭的经历。
在介绍玉米时，他并没有只讲玉米是多美味多好吃，而是分享了他在农村的童年生活。
那时候家里穷，没有手机没有电脑，想要玩游戏只能和同村的小伙伴去县城里的游戏厅。
记得那是夏末秋初的一个夜晚。
董宇辉急匆匆地从县城跑回家，一进家门就看见父母正坐在昏暗的灯光下剥着玉米，天上繁星点缀，夜风吹来，树叶沙沙作响。
家里养的鸟在笼子里发出清脆的叫声，仿佛在欢迎自己回家一样。
虽然只是一个玉米，通过董宇辉的描述，却能瞬间把人们的思绪带回童年记忆里的那个夏天。
那是再也回不去的孩童生活和存在记忆里的仲夏夜晚，只能让人感叹时光易逝。
在直播间，消费者购买到的不仅是产品，还有知识与浪漫的情怀。
董宇辉的金句、文案，仿佛可以自己长出翅膀，在互联网平台上自由翱翔。
这就是所谓的第一种“反差感”。
但是，当你以为才情是他的天花板时，他又会用实际行动告诉你，这只是他的底蕴。
出口成章是董宇辉的常规操作，而他的“课堂教学”更是让屏幕前的消费者们猝不及防。
细心的朋友一定会发现，为了方便董老师“双语教学”的日常输出，东方甄选为他专门准备了一块白板和一只马克笔。
在卖货过程中，白板上会写满密密麻麻的英文。
你以为他在讲语法，但他却在用英文介绍直播间的各类产品，教你如何用英文区分各种鱼类的区别。
“这个知识点有些同学没有明白，我再讲一下哦！”
“再讲一会儿就下课......不，是下播！”
“大家自己拍，老师在讲课！”
诸如此类的话语在在东方甄选的直播间层见迭出。
这种奇特的感觉，就是董宇辉带给我们的第二个“反差感”。
当然，如果单凭反差感，是很难在直播圈立足的。
毕竟网络世界最不缺乏的就是这点，层出不穷的新主播，让人们流连忘返。
所以，董宇辉的持续爆火，还依赖于他本身的“故事感”。
爆火背后的故事
不管是董宇辉的成长经历还是他的工作经历，都不难看出，他是一个非常有“故事感”的人。
而他爆火背后的故事，也会让各个年龄段的人对他产生“共鸣感。”
董宇辉生在陕西的一个贫苦农村，父母都是普普通通的农民。
小时候，他和大多数孩子一样，顽皮捣蛋，不好好学习。
小学六年都没有学过英语的他，在上完初中第一堂英语课后，产生了深深的自卑感。
老师叫他起来读英文字母，但董宇辉却读成了汉语拼音，在同学们的哄堂大笑中，他满脸通红地低下了头。
从那时开始，一颗想要学好英语的种子便在这个少年心中深深埋下。
为了记住一个单词，董宇辉把它写得满校服都是。
每次母亲给他洗衣服的时候都会被气得直哭，大骂他怎么那么笨，连一个单词都记不住。
但董宇辉只是憨憨地对母亲笑笑，不做任何解释。
就这样，这个执着的少年凭借自己的毅力，在中考时一跃成为了全校第一。
再后来，董宇辉以优异的成绩考入了西安外国语大学。
通过四年的不断努力，毕业时，优秀的他同时拿到了三家公司的聘用通知，其中就有新东方。
正当董宇辉纠结要何去何从时，父亲却对他说了这样一段很有深意的话。
“你把很贵很贵的手表和很贵很贵的汽车卖给很富的人，你对社会的贡献是什么？”
当时正值农忙时节，太阳高照，父亲的脸上滴着汗，一只手扛着锄头，像极了欧洲中世纪的印象派画作。
父亲的话给了董宇辉很大的触动。
最终，他选择了加入新东方，站在讲台上，成为一名教书育人的英语老师。
几年间，董宇辉努力地实践着他的教书梦时，但“双减政策”从天而降，不得不让这个怀揣梦想的青年走下三尺讲台。
那时即便公司股价骤降，同事纷纷离职，董宇辉也还是选择留了下来。
面对于自己有过“伯乐之恩”的新东方，他说：“我不能扔下箱子就跑，不然我会背负一辈子的愧疚感。”
接下来的半年内，董宇辉正式从一名老师变成了一名农产品“售货员”。
凭借着朴实的外表，丰富的人生经历，真诚不做作的直播风格，受到了各个年龄段人的喜爱。
青年人最喜欢看董宇辉身上独有的“绝地求生”。
新东方伴随教改，一度陷入低迷，好不容易开了一个直播间，年过六旬的俞敏洪还要亲自上阵，才能让直播间人数增加几千。
而董宇辉仅凭一己之力盘活新东方，绝处逢生，触底反弹。
他身上所体现出来的，不正是受尽磨难之后，却仍然能有勇气再次出发、重新出发的精神吗？
热血的“重生”是青年人爱看的，但“如何教育孩子，怎样提升自己”却是中年人爱看的。
东方甄选的直播间不仅卖农产品，也会卖很多书籍。
董宇辉可以在直播间谈天说地，每一本书他都能讲得透彻，还会把自己的读后感与观众分享。
他的真诚与真实，会让消费者产生购买欲望。
像林语堂写的《苏东坡传》，在经过董宇辉的讲述后，不再是那个历史久远而又面目模糊的诗人。
大家看到的仿佛是身边一个充满了人情味的，有着喜怒哀乐的，生活时常不幸运，但内心很积极的一个朋友一样。
就这样，这本一直不温不火的书，一夜之间被卖出去20多万本。
在介绍《刻意练习》时，董宇辉还讲述了自己的一段经历：
“好多年前，在陕西潼关，学校的宿舍楼道里，寒风刺骨，一个笨拙的少年坐在台阶上努力地练习着自己的口语。”
而正是这种刻意练习，才成就了今天的自己。
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