河北邯郸的刘女士和母亲因为一个床垫闹得不可开交，在母亲口中她变成了不孝子，面对母亲贷款也要买床垫一事，刘女士感到焦头烂额。什么样的床垫贷款都要买呢？据悉，此床垫被鼓吹成包治百病：腰腿疼、脂肪瘤、失眠、高血压、甚至还能开胃、增肥等等都能够“用到病除”，可谓保健佳品。老人们深信不疑，孩子不给买就是不孝，很多人也纳闷，老人们一向崇尚节俭，怎么会执着于一个天价床垫呢？今天我就此现象做以下分析。
从此事来看，老年人有什么样样的消费心理呢？
保健品充分地掌握了老年人的消费心理。
首先老年人确实有害怕衰老，惧怕死亡的心理。随着年龄大了以后身体一天不如一天，所以保健品它主要的营销对象就针对老年人，切合了老年人的害怕死亡的心理状态。
第二，我们发现现在的保健品在销售给老年人的过程中充满了套路，他的套路也是抓住了老年人的消费心理。在这里面他首先搞的是亲情营销，老年人都很喜欢热闹，有些老年人到这个场所以后都感觉跟上班似的，感觉跟家庭似的。有些营销人员甚至对老年人都以爸爸妈妈居称，它充分地满足了老年的孤独感。到这儿以后，就有人跟他说话，有人陪他聊天，他在精神上是很大的慰藉。此外，在营销的过程中，已经摆脱了传统的保健品营销，加入了很多高科技的成分，所谓的高科技就是纳米、基因等等。其实老年人有一个特点就是他知识更迭特别的慢，所以，大多数老年人根本搞不懂这些是什么东西，但是，往往有了这样的光环，价格就水涨船高了。以前我们看到了几十、几百的保健品，现在就能够成千上万。所以，我觉得他们也充分地把握住了老年的人对知识更替，对社会的了解已经慢慢落后了，所以在这里设下了种种陷阱。
其三，我们在这样的营销场景中可以发现，其实这充分地体现了我们心理学的场论。在这样的一个过程中，我们就能感觉到他好像非常的从众，就是搞得群情激昂，大家都争相购买。其实在这里面也不妨有一些销售的托。他就是营造这样的氛围，让你觉得在那种情况下不买你就吃亏了，不买你就对不起别人。所以，他也充分地通过营造这样的氛围，充分调动你的从众心理。所以说很多老年人也是稀里糊涂的投了钱。第四，我觉得更为可恶的一点，这些营销的骗子，在给老年人洗脑的过程中，把老年人的家庭关系对立了，给老年人灌输一种理念，这个东西应该让你的子女去买，如果你的子女不买给你，子女就不孝顺，如果你不给子女提出这样的要求，你就不知道子女是不是对你好？子女是不是孝顺？在销售产品的过程中，实际上把家庭关系对立了，尤其是把老年人和子女的家庭关系对立了。
老年人买这个产品，一方面是上当受骗了，另外一方面，确实考验子女是不是对他足够好，对他足够孝顺，其实在这点上我觉得还是受了保健品的蛊惑，甚至是受到了他们的洗脑。因此我们常见的就是老年人为了买这个产品和子女闹得不可开交，然后子女给他讲了很多科学知识，他也不为所动。就觉得你不给我买这个东西就代表了你不孝顺，这种想法我觉得还是保健品机构给老年人洗脑造成的。
家里如果有这种老人，子女应该怎么样去开导呢？
首先咱们子女要想防止老年人上当受骗，也得贴合老年人这种心理状态。第一，要贴合的就是避免老年人的孤独感，因为很多老年步入这种场景中是因为孤独感。所以，我们真的要做到经常陪伴，经常能回家看看，如果条件达不到的话，我们也可以经常打电话，通过这种方式经常跟老年人说说话、聊聊天，多陪他们一下，这样避免他们的孤独感，也避免他们走进这样的场所。
第二，确实我们在平常的生活过程中，与老年人的交流不能只停留在吃穿用度上的物质层面的交流，确实也要顾及到老年人精神层面的交流。比如说现在有一些高科技的东西，比如