“
一个四六级培训产品，如何撬开万大学生的培训市场？
”
撰稿：刘惜墨
头顶一束聚光灯，照亮了讲台以及讲台附近，第一排座位稀稀落落地坐着学生。教室后半部分黑漆漆一片。新东方名师尹延觉得有点瘆得慌。
这足以容纳五百人的大教室，曾经被八百人挤得满满当当的。那嗨到爆的场景，尹延还历历在目。
然而，现在只有二十多个学生来填位子。为了省电，教室只开了照亮讲台和第一排座位的灯。
在新东方讲授了八年四六级课程的尹延，决定到外面看看：「肯定有些地方不对劲，四六级的需求不会变。」
01
颠覆世界观：一天收入80万
年8月28日，这是一个让考虫人热血沸腾的日子。
个英语四级培训名额在两小时内抢购一空。同一天，个英语六级的培训名额也在6个小时内全部销售完毕。每个名额售价元，这个上线不到半个月的品牌一天收入80万元。
考虫内部原本以为要一周才能卖光。
一天卖了份，这把考虫教研部负责人尹延的世界观给颠覆了。凌晨十二点半，六级一班售罄后大家开了瓶香槟庆祝，尹延半夜回到家后，失眠了。第二天还是没睡着。
尹延离开新东方之后，和另外三名老师合伙开了一个工作室，把线下的课程搬到线上卖，在包括选课网（考虫前身，课程导购平台）等几个平台上卖课。
这四位前新东方名师，一学期卖掉了个名额，其中在考虫卖出的最多。李好宇问尹延，预计下学期能卖多少。尹延咬着牙说，卖个。李好宇告诉他，加入考虫，下半年我们卖0个。
▲考虫创始人兼CEO李好宇
从年8月28日开始计算，下半年四个月时间，考虫卖出2.3万个名额（含部分寒假课程）。
互联网的能量狠狠地冲击了尹延的世界观。这位瘦高个儿的老师，皮肤白皙，外表看不出已经38岁了，他被虫子（考虫的学生用户）称为「小公举」。
尽管新东方四六级培训生意萧条，但尹延坚信四六级培训本身是有市场的。「四六级学生恰好是最需要帮助的一群孩子。」尹延语气里透着「宠溺」。
他解释，需要四六级培训说明这些学生本身英语基础就不好，高考多半成绩不好，读的大学一般，更需要四六级证书向用人单位证明自己的能力；并且，他们更需要好的老师带着他们学习。
起初，尹延等四位老师开设工作室，但他们发现负担很重，除了教学，还需要硬着头皮用美图秀秀做海报，整天守着电脑刷微博，做QQ客服，还得印几百份资料，填几百份快递单。
凌晨一点多，QQ群里的学生起哄，说尹老师你唱歌我就报名。「我唱歌特别难听，但让我唱我就唱，唱了三首。」看到立即新增的几个订单，尹延眼泪唰地下来了。「我不是觉得委屈，就是觉得创业太艰辛了。以前自己做老师的时候，不会遇到这种情况。」
意识到自己能力短板的尹延，和正在寻找老师，打造自有课程的李好宇一拍即合。尹延他们加入考虫。
考虫专注于大学生应试教育，前期通过英语四六级考试培训切入市场，目前已有英语四六级、雅思、托福、考研、实用英语、专四、专八等多个培训产品，去年已经有40万大学生用户购买课程，年营收1.2亿元。
其背后的掌舵者是年出生的李好宇。
02
如何打造单品爆款？
张雨（化名）在考虫实习快满3个月了，她负责部分