在饮料界如果要说山寨最多的饮料品牌，除了我们熟知的红牛，六个核桃也不逞多让，不怕你没喝过，就怕你没听过。
这也给很多品牌取名带了很大的教训，在注册商标时一定要把相似的一起给注册了，比如娃哈哈，就把哈哈娃、娃哈娃、哈娃哈等等商标都给注册了。阿里巴巴也把阿里妈妈、阿里爷爷、阿里奶奶等都注册了。
实际上，六个核桃并不是品牌名，只是产品名。因为根据《商标法》，数字是不能注册商标的，所以六个核桃的品牌名叫养元。所以出了这么多山寨，六个核桃也只能无可奈何地忍受。
不过，人怕出名猪怕壮，谁让六个核桃做的这么好呢，广告打的这么猛呢。从一家濒临倒闭的小厂，在短短十几年的时间，做到了近亿的销售额，成为了饮料界的一匹黑马巨头，其成功路径值得探讨和学习。
亏损小厂的逆袭之路
养元饮品的招股书显示，养元饮品的前身,是年水电力实业总公司和衡水电业局劳动服务公司出资设立的河北元源保健饮品有限公司，注册资本万元。年，河北元源更名为河北养元保健饮品有限公司。
年，衡水老白干集团承债兼并养元。彼时，养元已经严重资不抵债，包括银行贷款在内的各项负债高达万元。随后，衡水老白干集团将养元的注册资本变更为万元。也就是说，衡水老白干集团用万元的资金兼并了一家万的饮料公司。
很快，衡水老白干就做不下去了，年，养元智汇二度“卖身”，当时情景尴尬得很，只有一个人光顾它，那就是时任总经理的姚奎章。
人数太少咋办？还是姚奎章发挥他大领导风范，和当时58名工人凑了.05万，将养元智汇救活了。
招股书显示，改制之后的养元精耕细分市场，发力核桃乳品牌，改进生产工艺，推行区域经销商卖断模式，并且在品牌建设和维护投入巨额资金，获得迅速发展。
据养元的招股书披露，公司年上半年实现营业收入约36亿元，净利润10亿元。在全国范围内经销商数量达余家，销售市场覆盖河南、河北、山东、四川等全国大部分省市。而据财报显示，作为养元的老东家老白干集团旗下的老白干酒业，年上半年营业收入只有11亿元。
东风吹起，席卷全国
一开始姚奎章的目标仅仅是“以衡水为中心，方圆公里为半径，面向河北及周边多个县级市场”，没想到，年仅仅是衡水附近的三个地市就卖了0多万，这下姚奎章尝到了甜头。在年牛奶行业爆出三聚氰胺丑闻后，姚奎章抓住时机，将目标扩大到整个河北。接下来的“六个核桃”就像一阵风一样，迅速吹向了全国。
持续6个多月的广告轰炸，在河北农民频道推出了《六个核桃大地欢歌》，同时，《燕赵晚报》每周进行节目精彩预告。出租车、移动电视全天7次活动花絮展播，公交车站宣传海报铺天盖地。红色礼盒的‘六个核桃’，当年销量就突破了3亿元。
重磅级的广告也收到了重磅级的效果，当年，“六个核桃”销售额达到15亿！要知道，年，它的销售额只是10亿，而在年，销售额仅为0万元。年到年，四年时间，从0万到15亿！然而，这还不算，接下来的四年才是令人目瞪口呆地增长速度，同样四年时间，业绩增长了近90个亿。年，“六个核桃”销售额破百亿。
那几年，“六个核桃”陆续与央视《挑战不可能》、湖南卫视《好好学吧》、山东卫视《我是先生》等益智类节目签约，继续扩大影响力。让“六个核桃”走上巅峰的是，年赞助《最强大脑》，让它成为了一个众所周知的品牌。实现了其在