故事背景：
广州有个开养生馆的老板，大家都叫她梁大姐，这位梁大姐年轻的时候可是乡里乡外一朵花，可惜后来嫁了个穷小子，大家都替她觉得不值，不过梁大姐说人各有志，穷小子踏实肯努力，她就跟人家，她家里又没有做主的长辈，所以都随她去了。
后来这小两口一起到深圳打工，攒了些钱回来，打算自己开一家养生馆，梁大姐出的主意，因为有个亲戚的疾患就是靠中医理疗治好的，梁大姐觉得有前景，于是她就成了梁老板。这家养生馆才开不久，附近又有理疗馆和保健品店，生意很难做。
梁老板心想搞活动吧，打折的时候倒是有人来，但她也知道打价格战不能长久，但一时又想不出什么好办法来，每天就愁眉苦脸地在店里发呆。后来梁老板丈夫到处去找门路，找到当年打工的工友，现在在做建材生意。
对方给夫妻俩出了个主意，让他们推出一项免费服务吸引客人，梁老板一开始还觉得不靠谱，后来看出了苗头恍然大悟，真的着手举办活动去了。其实梁老板采取的方法，就是我们专栏里提到过的“免费模型”，那梁老板具体是怎么举办活动的呢？
活动方案：
梁老板在店门口挂上横幅，敬告各位新老顾客，只要在活动期间来养生馆，就能领取一张价值元的现金卡，凭此卡可以免费享受3次淋巴排*，坚决不收一分钱，过了这村没这店。
另外，为了回馈新老客户，梁老板还推出一个活动，只要充值元，就能获得价值元的淋巴排*服务，还送价值元的养生服务套餐，包括药浴、精油按摩、推拿、足疗等项目。
很多人看到这里都觉得莫名其妙，心想这老板是个傻的，怎么搞活动还免费送淋巴排*，元的服务跟不要钱似的，这下客人是占了大便宜了，个个争着抢着来享受免费服务，老板也要亏得血本无归了。
大家会这么想也不奇怪，但我告诉各位，这活动可没看起来的那么“傻”，梁老板就是靠这个“免费排*”的活动，收获了大量忠实顾客，一年净赚万。那这个活动到底是怎么赚钱的？我们一起看看活动背后的逻辑。
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
现在社会人们对健康的需求也增多了，不只是注重健康问题的中老年人，还有职场中人、宝妈等，久坐给颈椎脊柱带来的损伤大，亚健康状态下的各类问题，基本上不算病，医院也不会收治，但这些问题又确实困扰着当代人，这时候很多人就会依赖中医理疗了。
梁老板选择淋巴排*作为免费引流产品，也是基于这样一种现状。淋巴排*能够强化身体代谢、清洁血管、延缓衰老，让皮肤显得更有弹力更年轻，做一次当然没什么太大变化，做三次就能看出效果来了。
等客人来店里的时候，技师就会根据客人的身体状况，委婉地指出问题和提出专业建议，这时候就会给客人施加一种焦虑感，平时还不觉得有什么，听技师一说，好像身体确实有些地方不太健康，是不是会更加重视身体健康、更想来养生馆来养生了？
至于免费送淋巴排*的成本，养生馆的所有设备、技师每个月成本都不变，客人来不来都是这么多，但一闲置就肯定会亏钱，所以就算这个环节不赚钱，有客人来店里就不亏，能赚个人气，一旦人气起来了，店的曝光率增加，自然有更多客人来店里，这就是我们说的羊群效应。
当然了，做活动不能光靠免费产品来引流，梁老板还推出一个活动，只要充值元，就能获得价值元的淋巴排*服务，还送价值元的养生服务套餐，包括药浴、精油按摩、推拿、足疗等项目。也就是说，客人只要花3次淋巴排*的钱，就能获得6次淋巴排*的服务，还能另外拿到总价值元的养生服务套餐。
不用说，这肯定是物超所值的，客人本来就觉得这家养生馆服务好、环境好，自己也有健康方面的需求，在别的地方需要付费的服务，在这里不仅免费，还能多送，这不是天大的便宜是什么？而我们的成本，一次淋巴排*大概在30元左右，药浴和按摩等项目也只需要草药和人工，成本是元，怎么算老板都是不会亏的。
至于那些送出去的服务具体该怎么操作，才能让客人“欲求不满”，之后还会持续来养生馆消费，我们在专栏里有更详细的方法和案例，感兴趣的朋友可以点击来看一看，一定能获得思路上的启发。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。