故事背景：
广西有个开养生馆的大姐姓张，年轻的时候跟了个穷小子，两口子一起到深圳打工，攒了些钱回来打算开一家养生馆。张大姐是怎么想的呢？这年头经济发展，人人都注意到健康问题，想要“养生”了，再加上国家*策对健康行业的大力支持，开养生馆肯定有前途。
张大姐到底没做过生意，不知道这年头创业开实体店有多难，也低估了这个行业的竞争压力，养生馆是顺顺当当地开起来了，可附近有几家理疗馆和保健品店，比自家养生馆早开好多年，都是本地比较有名气的，张大姐这一家新开的养生馆哪里来的竞争力？
但再怎么样也不能这么干等着，张大姐心想搞降价促销活动吧，可打价格战也不能长久，张大姐一时又想不出什么好办法来，每天就愁眉苦脸，后来因为各种机缘巧合，从朋友那里学来一招“淋巴排*免费送”。
其实这方法就是我们专栏里提到过的“免费模型”，张大姐具体是怎么举办活动的呢？我们接着往下看。
活动方案：
开一家小型养生馆，要想做好生意其实也不容易，很多人一年到头连保本都难，除去房租水电人工费用等成本，生意好点赚个三四十万也差不多，那为什么有的人一年就能赚到一百多万？其实靠的还是一个好的思路和方法。我们先来看看张大姐的活动内容：
张大姐在店门口挂上横幅，只要在活动期间来养生馆，就能领取一张价值元的现金卡，凭此卡可以免费享受3次淋巴排*，坚决不收一分钱。
另外，为了回馈新老客户，张大姐还推出一个活动，只要充值元，就能获得价值元的淋巴排*服务，还送价值元的养生服务套餐，包括药浴、精油按摩、推拿、足疗等项目。
很多人看到这里都觉得莫名其妙，心想老板是不是受了什么刺激，怎么搞活动还免费送服务，这下客人是占了大便宜了，个个争着抢着来享受免费服务，老板也要亏得血本无归了。
我告诉各位，这活动可没看起来的那么“傻”，张大姐就是靠这个“免费排*”的活动，收获了大量忠实顾客，一年净赚万。那这个活动到底是怎么赚钱的？别走开，接下来的分析更精彩。
盈利分析：